6 个视频，3 万粉丝，B站让我赚了多少钱？

前言

• 本文写于 2022.09.13，文中所提数据（包括收入）均有变动
• 本文非常长,超过 1.5 万字。你可以在后台回复「二一」，获取全文 PDF 文件。

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开始的时候我就决定了,未来哪天必定要写这样的一篇阶段性总结文章,只不过那时设想的时间点远在第十个视频之后,而这天的到来比我所预期的要早很多,因为很幸运地提前完成了一个年初定下的小目标,全网 5 万关注达成了。

一直以来都有很多粉丝问我视频是怎么做的,所以今天写下这篇长文,希望能帮到对运营 B 站有想法、以及对视频剪辑工具有需求的同学。

大家好,这里是二一的笔记,一个硬核测评笔记软件和效率工具的 UP 主。

文章简介

本文非常长,超过 1.5 万字，你可以在后台回复「二一」，获取全文 PDF 文件。

前半部分讲的是我会做 B 站账号的契机、以及我对如何做 B 站视频的理解;视频制作工具的推荐在后半部分,各位可以有选择性地观看。看完后也许就能大致明白,运营一个 B 站账号可能会需要哪些基础知识。

1. 频道定位

• 我是谁,这是个什么样的频道,我是如何起步的,我取得了哪些成绩?

• 我为什么做这个频道,我看到了哪些问题,发现了什么痛点?

• 我打算怎么做好这个频道,我所坚持的理念是什么?

• 我现在的收入如何,我打算如何变现?

我的方法

• 我是怎么写脚本的,我用到了哪些技巧,例如要怎么「骗弹幕」?

• 我是怎么学习剪视频的,我看了什么教程,关注了哪些频道?

• 我是怎么剪视频的,我用到了哪些工具、软件、或者插件?

我的问题

• 我的能力都有哪些不足?

• 我的频道运营有哪些瓶颈?

• 我该如何面对、以及如何解决这些问题?

频道的诞生

注:此处仅为账号运营前 1~2 年的短期规划

• 账号定位:硬核测评笔记软件和效率工具,折腾与分享精进生产力的经验与方法

• 受众人群:对提升读书、学习和办公效率有追求的大学生及职场人士

• 内容规划:用 15~30 个中长视频,测评所有主流的笔记软件和效率工具

• 视频风格:用极高的信息密度,力求每个视频都能在最短的时间内,呈现这款产品的主要功能、用法、使用场景、以及适用人群等,帮助你更快地找到、判断和选择最适合自己的那一款应用

• 频道愿景:做首先能让我自己信服的,全网最好、最认真、最有趣的产品测评与生产力经验分享频道

目前已测评的笔记软件有:Logseq、Obsidian、印象笔记、Notion,以及 Wolai。

从一个搬运工开始

在做 UP 主之前,我已经从事了 6 年的新媒体运营工作,接盘过的十几个账号从十万到四百万粉丝不等。从微博营销号的搬运工,到公众号的运营兼编辑,从抖音快手小红书的短视频编导,到直播卖货的微型负责人,基本上主流的短平快「营销」平台我都有过不算短的工作经历。

但回看过去这六年,我找不到一个账号能真正成为我的代表作。为了运营这些账号我迁就了自己的喜好,被迫关注各种并不感兴趣的资讯,摆弄过各种奇形怪状的文风,捏着鼻子玩烂梗还要装作跟网友很合群,总之就是没有一个账号是在演绎我自己。

受限于自身能力水平(占主要因素)、所处平台以及日渐严峻的新媒体环境等原因,我成了自己讨厌的那个传声筒、人形复读机、没有灵魂的热点赶稿人。加班是为了让老板的账号能接更多广告,永恒的主题是为贫瘠的数据反馈伤心流泪,在半夜醒来的第一反应是拿起手机看看今天涨粉了没,即便是被憋醒的。

我没有转发过任何一个账号到我的朋友圈里,因为耻于让在意的人知道我在做的事。我心里清楚我远远能比这样的我更好,所以迟迟不愿展示任何关于我的半成品。但生活和创作上的追求无论如何都无法完美平衡,所以打工是不可能不打工的,三点就能放工饮茶是投个好胎才能实现的愿望,然后六年时间就这么匆匆忙忙碌碌地过去了。

转变的契机

2021 年,我以年薪翻倍的小小成就加入了做 UP 主前的最后一家公司,这是我呆过的最大、最好的一家公司,工作强度(比起以前)也是最小、最轻松的一次,但工作时的心情却又是这六年来最让我痛苦和忧愁的一次。

再多的工作量对我来说都可以忍受,但工作所给予我的最大苦难却是要跟太多太多的人说话。在这里我每天都要跟无数个人开会,每一次起身去会议室前都需要劝解自己要珍惜这份收入颇丰的工作,深呼吸,然后转身向人潮涌动的大海走去,在那里一点点地被各种视线、目光、和情感真挚的对话所淹没。

在这里我看明白了我这辈子是绝无可能赚大钱的事实,因为没有一个螺丝厂能接受一个不喜交流的人去晋升到更重要的职位。只是这样的痛苦煎熬只持续了不到半年,一纸教培改革文件就把我和小半个公司都改没了(主要还是我菜),那时我还在北京的回龙观租着 3500 一个月的小单间,我想可能会有人猜得到这是哪一家公司。

我是真的由衷地怀着舒畅、激动、以及「终于解脱了」的心情,走进了那一间即将宣告你要毕业了的办公室。我庆幸是老板们帮我做了这个决定,否则以我奔走北京想要大展宏图的愿望,以及挣扎了六年却依然苟且着的贫弱的决心,要怎样才能放弃这样一份天降的好工作呢?也许永远都不可能吧。

只不过接下来的剧情并不是磨刀霍霍干大事,而是拿着 N+1 天昏地暗地玩了整整一个月的游戏。真心地提醒各位,不要下载一个叫 Rimworld 的游戏,也不要玩戴森球计划和 FF14,真的太哈人了,我根本停不下来。

先从写作开始

我并不是一开始就选择做视频的,尽管写过数百个短视频脚本,但我甚至连剪映都不怎么会用。所以我选择在看了 5 年的少数派后才发表了我的第一篇文章,以我最熟悉的图文创作,稍微缓解一下我玩了一个月游戏的负罪感。

创作的最大信心和动力来源于我的观察和判断,我知道这篇文章一定能上首页,不止是我有自信我能写得好,我也有信心对 Logseq 的介绍一定会有人感兴趣。但这篇文章的反馈之好,还是大大超出了我的预期。

可以看到,笔记软件这个小小圈子被双向链接这个古老又新潮的概念再一次激发了它狂野生长的生命力,各种「文具」被陆陆续续地置办起来,也因为 Roam Research 高昂的订阅价格,让更多人将目光转向其他可替代的同类产品,Logseq 这款软件就是以这种方式进入了我的视线里。

被「生产力」这个充满虚无假象的词吸引着,我迫切地希望知道更多类型的笔记软件和它们的用法,于是我一直在找有没有这样的一个账号,我只需要关注 Ta,就能获取所有类型的笔记软件资讯;我只需要看 Ta 的视频,就能让我用最短的时间了解一款笔记软件的所有功能、用法和使用场景,以便我能找到最适合我自己的那一款呢?

更重要的是,有没有这样的一个账号,在这么狭窄的赛道下也能有健康和成功的商业化案例?我找了很久还是找不到能完全符合标准的账号,但我也能理解,毕竟这个垂类也真的是垂过头了。

那我能不能自己来做一个这样的账号,至少已经有了一个还算不错的开始了不是吗?当我翻看笔记的时候,我发现这样的 [[想法]] 其实更早之前就有过了。

我的观察

1、协同办公工具井喷

PS:也可能这个现象早已有之,只是我现在才关注到这个领域,所以一切都显得很新鲜

科学技术的发展,让信息的记录、组织和传递形式永远都有优化和创新的空间,Notion 的一百亿刀估值已经让多少公司垂涎,Figma 被 Adobe 用 200 亿美元收购,对 SaaS 从业者来说又是一剂强心针,钉钉作为网课工具在各种一星差评下依然被捧到了日活一个亿,而飞书还在先进却狭窄的小圈子里苦苦推广不开,最终是疫情的爆发让远程办公时代不可逆地加速到来。

就我观察到的而言,是 Notion 掀起了新一波笔记软件的模仿、改革和创新风潮;Roam Research 的双向链接概念则用一幅更具诱惑性、也更能激发想象力的画面,让我忍不住去脑补幻想一个笔记加身、著作等身、学富五车、各种知识信手拈来的自己,然后一脚踏入了「差生文具多」的队伍里。

于是,笔记软件在我的视界里一下子多到让人目不暇接,功能用法又是复杂到让人摸不着头脑。上一个版本的少数派是记账和任务管理工具的争奇斗艳,现在这个版本则是在第二大脑这个玄幻的概念里打圈。我想不止是我作为普通人想找到更优秀的创作者来解决我的问题,研发工具的老板们或许也需要更多能跟得上时代进程的宣传渠道和宣传手法,来普及和推广他们的产品和产品价值观。

而且我一直觉得,有太多优秀的软件就是因为过于冗长繁杂的教程或介绍劝退了绝大部分普通用户,这些产品需要、也值得用更多有趣的表达方式来展现它们在不同领域、不同场景用法中的可能性。

我觉得,我应该可以来做这件事。

2、能全面测评笔记软件的账号非常稀缺

油管上做笔记软件和效率工具测评的优秀创作者其实有很多,例如 Ali Abdaal、Thomas Frank、 Keep Productive 之类的优秀创作者,但他们多数时候的介绍都是浅尝辄止,简单演示一下软件的功能和界面,使得每一款笔记软件除了看起来不一样,功能用法给人的感觉似乎就是换个皮。

而那些能对某一款软件做到深入测评的创作者其实也有不少,但他们大多都只专精于一两款、或者某个系列的工具,例如在我心中专精 Notion 的神—— Red Gregory,以及专注于 Office 办公软件的 PAPAYA 电脑教室。

不过也有可能是我的英语水平限制了我能找到更多、更优质的创作者,所以请向我推荐更多优秀的 Youtube 频道吧。

3、测评形式单一、视频观感枯燥

B 站上大多数做笔记软件测评分享的视频,出于纯粹的兴趣爱好,基本上都是采用简单录屏的形式,以一种上网课的方法来向观众讲解,这样的教程非常细致,完全能手把手跟着操作,每一个视频都是我进入这个小圈子的引路人。

但有些时候,这些视频还是会夹杂着与核心目的没有关联、或者完全可以去掉的闲聊,甚至还有底噪爆炸的电流麦等,使得教程长度动辄半小时起步,非常考验耐心。二倍速看完后又发现这半个小时就只讲了几个入门的小点,对捕捉这款笔记软件的全貌很难起到太大的帮助,深度和广度无法兼得。

我的尝试

在少数派上的第一篇文章就获得了对我来说非常好的数据反馈,已经算是一个天胡开局,于是那个藏在心里很多年的想法更加猛烈地冒了出来,连同吃灰了 3 年的相机和麦克风、一台为了玩 2077 装的高配电脑、还有暂时消失了的工作压力——房间里的一切无不在提醒我,我必须考虑这会不会是我此生仅有的机会。

现在的我有时间,有兴趣,有耐心折腾,我存的钱还够支撑一段时间,更重要的是我看到了希望,在长久的挣扎中,我看到了一丝改写人生轨迹的曙光。

于是我痛定思痛、不再犹豫,哐哐哐一顿操作,先是把这篇文章改成了视频脚本,再然后边学 PR 边剪视频,前后大概花了三个礼拜的时间,终于难产出了真正意义上属于我自己的第一个视频。

这期视频发布的头两天播放量只有 800 多,让我在欢声笑语中打出了 GG。但我并没有太放在心上,过去几年中比这更令人难受的数据也不是没有过。只不过一周后的播放量却窜到了 8000 多,我开始意识到问题似乎有点不对劲了。

因为做这类视频的人实在是太少太少,我这并不算好的视频也能在搜索结果中排到第一行,也不知道是该感到高兴,还是该重新思考,选择这么狭窄的赛道到底是不是个正确的选择?

只做这么一期视频的话,自然是无法得出任何能够验证问题的答案,所以我选择再做一期试试看。如果数据还可以,我就试着继续做下去。如果数据翻车了,那我...那我再想想办法。但是第二期视频的效果有多好呢,我至今能回想起 9 个月前,我看着蹭蹭上涨的粉丝数据而大惊失色的那一幕。

凭借第二期视频,我的粉丝数很快就涨到了 1 万整,这下彻底断绝了我想半途而废的念头了。

简单来说,我的频道就是这么开始的,那些痛苦和挣扎都记录在了我的 Logseq 日记本里,如今再回看还是心有余悸,不由得长叹一口气。

说完了我的故事,接下来该讲讲怎么做视频了。

视频制作流程简介

此处简介的流程主要以《Notion 2022 终极测评》这期为例,该期全程耗时将近 3 个月,视频的剪辑平台为 MacBook,但我想对 Windows 用户应该也有参考意义。

1、软件测试

• 摸索和学习 Notion 的所有功能用法,用了将近 3 万字的篇幅记录关于 Notion 所需的一切必要信息

2、案例搜集

• 搜集关于 Notion 的优质测评文章、其他用户制作的 Notion 笔记案例、或者用 Notion 搭建的主页等

• 观看其他博主制作的关于 Notion 的视频,记录下他们的视频中存在的问题,或者没说清楚的地方

3、笔记案例制作

• 罗列所有我能想到的 Notion 适用的笔记场景,并根据自身经历制作完整的笔记案例

• 具体案例可见我用 Notion 搭建的个人博客

4、脚本撰写

• 除了介绍最基本的软件功能和产品理念,还要用足够和谐融洽的视频语言, 提高画面感、节奏感、以及视频的互动性

• 初始脚本写了超过 1.2 万字,最终删减成 6000 余字的终稿

5、录音

• Notion 这期为了更好的收音质量,我盖着被子录了整整六个小时的音,平翘舌不分的塑料普通话在录音面前实在是一种酷刑

6、录屏

• 对照脚本的功能描述,先预演几遍功能操作流程,然后再开始录屏流程,以节省后期剪辑的时间

7、剪辑

• 这部分比较麻烦,放在后面展开讲

8、发布前准备

• 包括标题、视频简介、设置 B 站后台自带的互动工具、准备放在评论区让观众能点击跳转的时间轴、以及导流到公众号后,公众号需要准备的相应资源等

• 另外 Notion 这期还特意制作了从公众号导流到 B 站的海报。

9、发布后记录

• 包括数据反馈、是否上热门、记录搜索结果排名、粉丝留言或私信提问的问题等

基本上我的每个视频都需要按照这么个流程从头到尾走一遍,不过这样实在太费时费力了,等我的频道和各项能力都成熟后,我应该会制作更轻量的视频。现阶段目标是先磨炼自己能达到举重若轻的状态,未来才能在简单的视频中做出同样出彩的效果。

视频脚本与文章创作的区别

此处不讨论内容本身,只是简单说说 B 站的视频脚本除了内容之外,还需要额外注意哪些方面的细节,看完后应该能大致明白,视频脚本创作与文章创作之间的些微区别。

画面感

尽管我以前写得最多的视频脚本是数码产品的测评,但数码区的竞争实在是太激烈、太残酷了,我自问拍不出那么好看的画面,所以只能先放弃在数码区起家。

而在笔记软件测评这个领域,靠平铺直叙的论述,没有动效的录屏、想到什么就说什么的即兴发挥,同样会把视频效果做得非常干瘪,就像上网课一样,这样只能体现出你有会做教程的价值,虽然这一点已经是弥足珍贵了,但账号的商业价值几乎得不到任何体现。

视频创作是需要文字、声音以及画面三者结合的费劲活,要想让笔记软件测评这么枯燥无聊、且对绝大多数人来说毫无看点的事情变得有趣,它画面的重要程度不说能大过其内容本身,但两者至少应该摆在持平的程度,否则你完全没办法吸引到愿意在你这里投广告的甲方。而能否商业化是一个频道能否持续运营下去的最重要因素。

所以在写脚本的时候,每一句话都要想清楚要为它搭配什么样的画面,画面里要埋什么样的梗、软件录屏的时候要按照什么样功能顺序来录才能更加流畅、不会太过跳跃,切镜时要配合什么样的音效、配音的时候要用什么语气、讲解时是否需要停顿等等,在你写脚本的时候这些全部都要考虑清楚。

对我这种没有真人出镜的视频来说,更是要注意画面感的营造,如此才能做好第二点——节奏感。

节奏感

最容易被感知的「节奏感」,就是那些跟着鼓点切换场景的「卡点」视频,毕竟人类对律动和押韵有着天然的审美偏好,而广义上的节奏感就我浅薄的理解而言,则是要在适当的时间节点,以适当的画面长度,给到观众他所希望看到的画面,尽管观众大多数时候并不知道他自己想看的是什么,我也不知道。,可是一旦视频节奏没有符合观众的「预期」,他们就会立刻关掉视频走人。

我有一些个人意见就是, 你应该要谨慎地使用那些常见的带声音的表情包 ,例如土拨鼠尖叫、老头弹舌喊 nice、抖音里那些让人抓耳挠腮的刺耳笑声、以及任何会导致音量突然增大的 meme,这会直接打断视频的叙事节奏,然后让整个视频的观感落入俗套,这些硬剪进去的「节目效果」会显得太刻意,而且没有任何特点。

这里的节奏感说起来还是很玄学、很没有「画面感」,是因为我实在不想再去用短视频里定义的那套「前 3 秒应该 XXX」或者「前十秒应该 XXX」之类的脚本框架来约束自己的表达,但你可以试着用「不说人话、拖沓、冗长、喋喋不休、啰里八嗦、自我感觉良好、怎么还没进入正题」之类的反义词来警醒自己,千万不要陷入自嗨的漩涡里,我的第四期视频就犯过这样的大错。

互动性

B 站的视频是要与观众有所互动的,就像做产品要做好数据埋点,你也应当在脚本和画面中埋好那些能够让用户做出除了「持续观看视频以提高完播率」的行为之外,还能让用户再付出额外的时间成本来跟你进行互动的话术,通过这些话术来获得反馈,通过这些反馈来提高 B 站的推荐量,你应当随时记录复盘这些话术所取得的效果。

这些互动反馈的获取难度在「我这类视频」中大致可以这么排:收藏 < 点赞 < 投币 < 转发 < 发弹幕 < 评论 < 私信 < 关注 < 充电。需要注意的是,不同类型的视频,这个难度的排序或将截然不同。

• 收藏:任何教程类的视频的收藏数一般都会是最高的,因为「收藏了」=「学会了」,或者「太麻烦了先放着有时间再看」

• 点赞:不一定是你做得好,也可能只是想随手给你一点鼓励

• 投币:我的硬币挺珍贵的,但这个视频我很满意,希望你加油继续做更多的好视频

• 转发:给朋友圈里的人看看我最近都在研究什么高端货

• 弹幕:你能戳到我的痛点;你很会找话题、会玩梗,说话很有趣;或者只是单纯跟着其他弹幕起哄——你看我也会刷大家都在刷的梗

• 评论:弹幕装不下我的犀利观点,发在评论区给大伙儿欣赏欣赏

• 私信:你好,在吗?有个问题希望你能帮帮我,我是学生

• 关注:我看到了你账号所展现的独特价值,你有与其他人不一样的地方,我对你抱有期待,我想再看到你的视频,希望你不要不识抬举。

• 充电:给你 B 站最顶格的支持(直接打钱)

这里先简单讲讲如何「骗弹幕」

例子 1、我在演示 Notion 的文档和图片功能时,特意放上了一张守望先锋的图片,因为我知道我甚至无需刻意提及「你看这里有张守望先锋的照片」,也一定会有人出于对 OW 的热爱,然后愿意和志同道合的我一起,怀念那个还有朋友能一起打守望先锋的夏天。

例子 2、在论述 Noiton 以及其他 Notion-like 的产品时,我用上了 Faker 和岳伦的双劫大战做比喻——「影流之主的分身暂时还是打不过本体的」,虽然很对不起岳伦,但我知道一定也会有人刷「这里也能看到岳伦」的弹幕。

感谢岳伦为素材界所做的贡献,瑞思拜!

关于玩梗和「骗弹幕」

1. 总的来说就是,你要知道网友们都喜欢聊什么,然后说他们喜欢听的话

2. 也可能只有我这类枯燥、没有娱乐性的视频才需要这么频繁地「刻意」玩梗,因为教程类的视频如果不这样,是真的找不到空间能插进几句稍微带点节目效果的话了

3. 没人接梗才是常态,例如上面那张图里的甘道夫,并没有人刷「You shall not pass」的经典台词,但还是不要放弃能争取到和观众互动的每一个机会

4. 当然玩梗也要适度和适当,要让人会心一笑,而不是让人直勾勾地一看就知道「这人又在玩烂梗」,会让人有种看破中年男人油腻笑话的疲惫感

5. 黄色笑话大多数情况下会「有点用」,但它只能为你争取到极少数用户的反馈,与此同时也将宣告你用下头的笑话主动放弃了更大一部分的用户群,以及你在品牌方眼里的形象

6. 你玩的梗、说的笑话、用的典故、使用的每个案例都能从侧面说明你是一个怎么样的人,所以塑造账号形象的方法,其实就藏在你视频的每一个角落里。起码你现在会知道,我至少是个守望先锋和英雄联盟的老玩家吧。

7. 我想这其实是一种非常含蓄的方式,我既希望能有更多人能了解我的方方面面,但我也没有太多勇气能很直白地主动说:你看我是这样的一个人,我有这样的兴趣和喜好,希望你能喜欢这样的我

这里就暂不展开其他还能提高这些互动率的方法了,主要是我也不会,一方面是我也还不够经验来做总结,真要硬写又是另一篇万字长文,写不动了。但你在写脚本的时候一定要对这些互动项有一个最基本的概念,要去揣摩观众参与互动时的心理活动,才能找到让他们参与互动的方法。

以后每次刷 B 站的时候都要带着这些问题去看那些热门的视频,弹幕突然激增的时候就记录下 UP 主都说了哪些话;评论上千条的时候就看看这个视频是在讨论什么刺激的话题;播放量很高但 UP 主的粉丝数就是不涨的时候,就得分析分析到底为什么。

如此才能让你的视频看起来能像是 B 站用户爱看的,或者至少是某些 B 站用户爱看的,而不全是你一个人的自嗨。你总要能用某些元素或者话题,去圈住跟你有相同兴趣、或者至少玩梗能玩到一块去的人。

素材搜集、制作和管理

• 你可以在后台回复「二一」，获取本文提及的所有资源、网站和工具链接

截图工具

• macOS:Snipaste、Cleanshot、iShot、Xnapper

• Windows:Snipaste、ShareX、Faststone Capture

Cleanshot(macOS,订阅 Setapp)

这是我最主力的截图工具,支持区域框选、窗口捕捉、滚动截图、添加截图背景和边框阴影等,而且截图后的标注样式不止好看,还能二次修改。

值得一提的是,Cleanshot 还支持录屏和录 GIF,应该是目前我用过的最全能的截图工具了。

iShot(macOS,付费解锁部分功能)

我主要用它来带壳截图,省去后期再用 PS 套壳的步骤

比如这样子:

Snipaste(Mac 免费,Windows 付费解锁少部分功能)

有些软件的功能需要鼠标悬停在菜单栏上,才能将子菜单唤出来,但使用上面的两款截图软件有时候会导致鼠标被隐藏,进而无法成功截到子菜单的界面,所以就用 Snipaste 的贴图功能来临时解决。

需要注意的是,这款软件的完全体是在 Windows 平台上,Mac 端的功能并不完整。

Xnapper(macOS,订阅 Setapp)

这是 Setapp 最近上新的截图软件,它能够生成非常好看的截图背景,还能调整所截图片的圆角大小,适合用来截取软件的部分画面,本文大部分的图片都是用 Xnapper 截的。

录屏工具

macOS:QuickTime、Cleanshot、omi 录屏专家

Windows:Bandicam、OBS

经过我不太严谨的测试,使用 macOS 自带的 QuickTime 所录制的画面似乎是最清晰的,其他软件所录制的视频画面,经过放大后的质量似乎都差点意思。

而 Cleanshot 虽然录制的清晰度不及 QuickTime,但它支持录制后进行去头或去尾的简单修改。

画面放大和标注工具

• macOS:Pro Mouse、Presentify

• Windows 上我找不到太好的同类工具,如果你有的话,也欢迎推荐给我~!

很多视频教程有可能因为画质不高,或者操作速度太快,使人看不清鼠标点在了哪里,这就可能导致观众跟不上教程作者的讲解步骤或思路,所以适当地使用能圈出光标、或者局部放大画面的工具是十分有必要的。

Pro Mouse(macOS)

主要用于放大局部画面,以及使用聚光灯效果

Presentify(macOS,订阅 setapp)

录屏时,主要用来划线和画框,以辅助讲解

Mockup

在我的视频中,为了展示软件全平台可用的特性,我会有选择地在 Mac、iPad 或者 iPhone 和小米之间切换着录屏,并且为了让录屏的画面更加美观,我会使用各种 Mockup 来稍微装饰一下画面的效果,例如下面这几种:

我一般在这几个地方下载这些模板

Design at Meta

https://design.facebook.com/toolsandresources/devices/

由 Facebook 的母公司 Meta 绘制,包含千个主流硬件设备的 Mockup

Mockupworld

https://www.mockupworld.co/

搜集了非常多免费可商用的 Mockup,各种类型都有,非常丰富

不过要注意,免费的 Mockup 不一定都可以商用,使用之前一定要看清楚它所提供的 License 是否支持商业用途。

使用这些 Mockup 的方法也非常简单,你只需要搜索「智能对象」相关的 PS 知识,5 分钟就能学会使用它。

图片素材

• Adobe Stock

  需要订阅 Adobe Cloud,素材多到超出我认知;除了图片之外,还有视频、音频、3D 模型等素材

• https://unsplash.com

  质量超高,完全可以当壁纸,而且全部免费可商用

• www.flaticon.com
  

  超高质量的设计图标,可免费商用,但需声明来源和作者

• https://macosicons.com

  搜集了上千个 Mac 上主流软件的高质量图标

免费字体

原先我是在猫啃网(www.maoken.com)找的中文字体,全站估计得有两三百款好看的可免费商用的中文字体,但最近猫啃网似乎在关站整改,可以先访问他们的备用站点(https://www.zishuai.com)。

不过如果你只需要一款能用来做字幕的免费可商用字体,那其实几个大厂出的免费字体都很不错,包括小米的 Mi Sans,OPPO 的 OPPOsans、阿里的阿里巴巴普惠体等,都是很不错的选择。

素材管理工具

我使用 Eagle(https://eagle.cool) 作为我的素材管理工具已经好多年,它真的太好用了,能识别大多数常用格式的图片、音频和视频,可自定义的筛选功能也异常丰富,是一款值得再花 5000 字篇幅来介绍的素材管理工具,如果你有素材管理需求的话,强烈推荐试试它。

Eagle 在 Mac 和 Windows 上都可使用,并且是买断制付费(199¥ / 可绑定 2 台设备),不过你也可以使用免费的 Billfish(https://www.billfish.cn) 来做平替。

录音

录音设备

• 设备:Blue Yeti(¥899)、舒尔 MV7(¥1998)

• 录音环境: 16 平米的普通小单间,无声学环境改造

Blue Yeti 是我早在 19 年辞职后突然冒起要做 UP 主的念头时,因冲动消费买的设备,当时就在 B 站上剪了我的第一个视频(Blue Yeti 开箱),几年下来却也只剪过那一个,现在再看真的有种黑历史的感觉。

这个电容麦自带声卡,支持 USB 直连,音质我觉得还可以,但是电容麦的灵敏度太高,导致房间混响收录得非常明显(而且还是只有 16 平米的小房间),并且录音时你还要关掉风扇、空调、机箱等会发出噪音的设备,后期更是要花功夫去调音降噪,所以不太推荐声学环境不好的同学购买电容麦。

不过 Notion 这期视频是蒙着被子录的音,所以混响控制得还行。

舒尔 MV7 动圈麦是我的第六个视频所用的录音设备,买到手之后我都有点后悔买晚了,动圈麦收不到一丝房混、空调开着也没事,楼下小孩的玩闹声也不影响,我只要操心录音这件事就行了,并且音质我觉得也比 Blue Yeti 更好。

不过我目前也只用过这两款麦克风,我的评价请谨慎参考。

MV7 同样是一个自带声卡,可以 USB 直连电脑和手机的麦克风,除了有耳机监听接口,还有 XLR 接口。它自带的 Motiv App 可以控制话筒增益、监听混响、均衡、限幅和压缩等设置。

不过如果之后的视频要出镜,这种摆设显然不太适合入镜,可能还需要购买另外的无线麦才行。

调音教程

• 影视飓风 & LIKEMUSIC:《达芬奇音频教程》

• B 站搜索即可

• 虽然你不一定是用达芬奇剪片和调音,但这个教程里做得真的非常精细,王也老师讲解的关于调音的原理在所有调音工具中都是通用的。

• Ben Johnson:《Make Your Voice Sound Better - Final Cut Pro X》

• Youtube 搜索标题即可

• 他的操作过程比较简略,但胜在是用 Fina Cut Pro 演示的,建议先看完达芬奇音频教程,再看他的视频。

剪辑工具

• 剪辑设备:MacBook M1 Max

• 剪辑软件:Final Cut Pro

• 动效制作:Keynote

Keynote

我觉得有必要重点讲讲 Keynote 给我带来的惊喜。

在 Notion 这期视频中,我前后做了大概 400 页的 Keynote,不过实际上可能并不需要这么多,因为这是我第一次用 Keynote,导致我做了很多废片,有太多的功能需要从头摸索了。

但我相信只要你用过它的「神奇移动」,你就会发现这可能是做视频最便利的方法之一。

如何制作神奇移动

1. 在第 1 页的左边添加一个小圆

2. 复制这一页,然后将第二页的圆移动到右边,同时放大这个圆

3. 给第一页添加「神奇移动」的动画效果

1. 将 1~2 页导出为 4K 视频

1. 你就得到了这样的一个视频

这就是神奇移动最基本的原理,跟你在其他剪辑软件里做关键帧动画是一样的。另外由于文章里只能放低帧率的 GIF,实际导出的视频帧率并不会这么低,Keynote 能够直接导出丝滑的 4K 60 帧视频。

善用「神奇移动」,你就能很轻松地做出下面这样的效果:

从下图中你可以看到,在这几页中我只添加了「神奇移动」这个过渡页的效果,除此之外也只添加了唯一一个「弹跳」效果来模拟按钮点击。如果各位有兴趣的话,或许我可以专门出一期文章讲讲如何用 Keynote 制作稍微复杂一点的动画。

顺便一提,这一页其实就是照着苹果官网关于 Freeform 的介绍而做的,当我做不出动画效果的时候,我就会刷刷苹果官网,看看往期的产品发布会视频,可借鉴的优秀案例实在是太多太多了。

选择 Keynote 的重要原因之二就是,它太适合用来搞排版了,自带的文字渐变效果很容易就能做出苹果味来。与之相比,PPT 似乎就显得不那么好看了。

这一页的排版,只要加上简单的「移动」和「收缩」效果,稍微调整一下动画的顺序和长度,就能做出很好看的动画效果。

就像苹果的这种产品功能展示

Keynote 动画教程推荐

推荐 B 站 UP 主 JimChannel,我暂时找不到能做得比他更好的 Keynote 教程视频了。

PS:截图的时候才发现和 Jim 互粉了哈哈。

Final Cut Pro

目前我所使用的剪辑工具是 FCPX,但其实用什么剪都无所谓,只要能顺畅地把各种素材凑在一起就好了,视频剪辑说到底就是拼接素材。不过既然是在 Mac 上,那就我的体验而言还是 Final 剪起来最丝滑。

只不过大家不止要做好素材管理,时间线的管理也很重要,否则就会变得像我这样一团乱,实在很可怕。

关于 Final,我想重点向大家推荐一个无敌的免费插件,没有这个插件我将一事无成。

mCamrig

https://www.motionvfx.com/store,mcamrig,p2219.html

这个插件能一键做出这种非常丝滑、非常好看的变速聚焦放大效果,而这种效果,在展示软件功能时尤为重要。因为大多数软件的界面都非常复杂,字也非常小,适当地聚焦画面,不仅能引导粉丝的视线焦点,也能够有效地控制画面的切换节奏。

还有稍微复杂一点的 3D 倾斜效果,只需要调整几个参数就可轻松实现。

可以说我的视频之所以能看起来比较丝滑,三分之二功劳归 Keynote,剩下三分之一归 mCamrig,如果 PR 也有这样的插件请务必推荐给我~!

如何学习剪辑技巧

实际上学习任何剪辑软件都是一样的,我强烈不建议你去看那些大而全的系列教学视频,动辄 30 集起步,十几二十分钟只讲一个小功能,非常考验耐心不说,忘得还特别快,永远是看的时候学会了,剪的时候就忘了。

任何剪辑软件,你只需要先学会如何导入素材、切割素材、缩放素材、视频变速、以及记住最基本的快捷键,然后你就可以开始动手剪了。

最关键的一点是,你要带着这几项最基础的剪辑技能,去剪你所能想到的最复杂的视频效果。

当你发现以你目前掌握的技能无法实现你的视频效果时,再去搜索对应的教程,例如:如何抠图?如何卡点?如何实现这样、或者那样的效果?只有这样你才能带着需求和目的去学习,学以致用才能记得牢固。并且为了解决摆在眼前的问题,你会非常专注,学习效率就会非常高,用输出倒逼输入才是最行之有效的学习方法。

另外,有条件的话建议上 Youtube 用英文搜教程,搜出来的教程质量普遍要比 B 站高出一大截,任何细枝末节的问题都能搜到对应的解决办法。

加字幕

1. 在 Final Cut Pro 上剪完视频,然后导出纯音频

2. 将音频导入剪映,利用剪映免费的字幕识别功能,智能识别出字幕,准确率非常高。生成字幕后,你可以在剪映中对字幕进行错字微调,包括批量替换识别错误的字和词等。

3. 然后用剪映导出 SRT 字幕

4. 如果你是 FCPX 的用户,你可以在网站 crossub(crossub.xiaowude.com) 上将 SRT 格式的字幕转换为 Final 专用的字幕格式

加完字幕,你就可以导出渲染你的视频了。

4K 渲染参数

我在 Mac 上用的渲染导出工具是 Compressor,虽然最佳的渲染参数其实一直都没搞懂,但我用现在的这套设置是能成功地在 B 站和 Youtube 上传画质还算不错的 4K 视频的,各位可以简单参考下。

频道发展现状

注：本文写于 2022.09.13

当前成绩

粉丝数

单从粉丝数据这一项来看,我算是基本完成了我的第一个小目标:B 站、油管、公众号、小红书这几个平台的粉丝总数加起来已达 50000,而这个愿望原本计划要到年底才能实现。

搜索排名

关于 Logseq 、Obsidian 、Notion 以及 wolai 的 B 站搜索排名,我的视频均排在第一位。可以说只要你对这几款软件感兴趣,你就一定能搜得到我的视频。不过排名为动态更新,随时可能下榜。

商业合作

截至目前已经有 16 个大大小小的品牌方,以及两个中、大型 MCN 机构联系到我,包括国内一线的英语学习应用、产设研一体化平台、以及比较一线的笔记软件公司等,不过因为各种各样的原因(大多是因为我个人能力尚不成熟),我婉拒了大部分,但也与一部分老板初步建立了比较良好的沟通关系,多少能证明我的账号还是有商业价值的。

频道运营存在的问题

1、高度依赖产品用户基数

我的视频受众面非常窄,极度依赖搜索而来的长尾流量,基本是没有上首页、或者获得官方推荐而一炮走红的可能,只能盼着有缘人对这款软件感兴趣,然后主动去搜索。并且按照频道规划,以后必定还要再做一些更加小众冷门的笔记应用,不像 Notion 这类软件自带流量密码。所以热门应用都测评完之后,往后的选题问题会日益严峻。

解决办法

1. 不要笑挑战

2. 讨论更具通用性的笔记方法论,不限定具体笔记软件

3. 在已测评过的热门笔记软件的基础上,继续延伸与它有关的热门话题

4. 将选题范围从笔记软件向外拓展,尝试受众更广的效率应用、软件分享等

2、制作周期太长

漫长的视频更新周期是我跟何同学的唯一共同点,有太多的观众从一开始盼着我出教程,盼到最后他自己已经在别人家的教程里学了个爽了,只能说挖坑不填实在是罪孽深重。

解决办法

1. 重回短视频

2. 出镜拍摄,用更多的 A-Roll 减小制作过场动画的压力和时间成本

3. 尝试接受稍低一点的视频质量

4. 冷门的笔记软件只介绍功能特性,不制作太全面的笔记案例

3、被大佬降维打击

原则上我的频道是为了解决不同人群、不同行业所产生的五花八门的笔记需求,但我的水平根本不允许我对各行各业的笔记痛点做太过深入的讨论,毕竟我连自己呆了六年的新媒体行业都没什么建树,更别提贸然闯入他人的专业领域了。长此以往就会使得每次介绍的笔记案例来来回回都是那几个,没有任何新意。

前阵子我正在忙活着做一个考研笔记的案例,偶然间看到了个考研全国第一的同学做的笔记分享,说实话当时看完后直接消沉了好几天,感觉我跟她的差距是用韦伯望远镜都拍不到的远。

解决办法

1. 自暴自弃

2. 建立粉丝讨论群,观察各行各业人群的笔记案例

3. 接收粉丝提问,了解各行业的笔记痛点

4. 征集粉丝的笔记投稿,让专业的人来做专业的事

4、知识储备贫瘠

flomo 能火,不全是因为 flomo 好用,在我看来它的核心竞争力可能并非软件本身,要想开发出它的功能,我觉得对任何一个大厂来说都没有任何难度,甚至印象轻记都可以。flomo 背后的少楠,少楠团队所产出的一整个系列的知识分享(如产品沉思录),以及这款产品所倡导的价值观,才是它能吸引到用户并培育庞大粉丝群体的最根本保证。如果我有少楠那种水平的知识储备,理论上我就能够给任何产品应用做背书了,不愁接不到广告。

但就目前而言,我在写视频脚本的时候真的捉襟见肘,一涉及到稍微深度一点的分析就只能是拾人牙慧(高情商),凹一些没有太多信服力的说辞。总而言之,只做教程是做不成意见领袖的,一定要具备常人所不及的知识储备,能说出洞悉痛点的精辟总结,遇到任何问题都能随时抛出几套方法论给你,如此才能让这个频道走得更远,而这一切都需要长久的时间和积累,一蹴而就是不可能的。

解决办法

1. 硬编

2. 多看书

3. 多看书

变现规划

现有收入组成

B 站创作激励:创作激励 + 广告分成 + 活动激励

众所周知,B 站的创作激励已经被砍过一大截,如果你要想纯靠视频播放和广告分成来获得收入,那还是趁早死了这条心吧,我的三连数据应该算比较高的了(总播放量 75 万,转评赞 + 投币 + 弹幕合计 13.3 万), 但截至 9 月 15 号也只有 3000 出头的收入,实在是杯水车薪呐。

我花一周时间就能在少数派写完这篇 1.7 万字的长文,按照千字 50 的基本稿酬去计算投入产出比, 少数派比起陈叔叔真是良心太多了,否则若是这种长度的视频脚本,我没有三四个月怕是连个雏形都剪不出来。

微信公众号:文章赞赏 + 流量主

赞赏部分的收入甚至还不到 B 站的十分之一,但对我来说确是最有价值的那一部分。

当我在圣诞节收到了匿名读者的赞赏时,我感觉一切的辛苦付出都值得了。比起播放量的增加,这种来自粉丝真心实意的肯定,更加证明了我所做的事情是有意义的。与之相比,「找不到意义」就是过去六年工作的痛苦之源。

健康的商业模式

在我有限的观察中,B 站里对 UP 主接商业推广的接受度最高的,应该要数影视飓风的粉丝了。原因在我看来有五点:

1. 影视飓风的视频质量(不止是画质)实在是太高了,高质量的视频必然需要高成本的投入,所以粉丝非常乐意接受用频率适当的商单来支持 Tim 和他频道的发展

2. 所以 Tim 也能够用「一拍即合」这样的已经不是暗号的暗号,在视频开头向观众开诚布公地声明当期视频的利益相关方,以避免让观众产生「上当受骗」的负面情绪

3. 影视飓风有足够的话语权,能与甲方争取用尽量客观、中肯的描述来介绍产品,该夸夸,该骂骂,以此让恰饭视频对观众来说也依然具有参考价值

4. 影视飓风一直在探索拍摄各种视频的可能性(包括新频道@亿点点不一样),一方面能给粉丝接连不断的新鲜感,另一方面也能向各种潜在的甲方展现自己的硬实力,这种「无限进步」的精神让多少一条路走到「黑」的数码博主难望其项背

5. 基于第四点,影视飓风的视频不止是测评的内容本身足够优秀,他们的真诚态度、对气氛的营造、对情绪的渲染,总是能让观众产生一种对生活的美好期待,让人能在迷茫困顿的日子里找到目标和方向感,这在干巴巴的直男数码区里实在是尤为珍贵的一件事

所以在我看来,这种商业模式在现在的 B 站中应该是最健康的了(除非陈总能放弃不加贴片广告的承诺),粉丝、UP 主、广告主和站方都能获得各自想要的东西,这种频道要是不能赚钱,那还有天理吗?

在此又不由得想起了 TESTV,内容真的很优质,差异性也足够鲜明,不接广告的坚持让人敬佩,但有时候还是会让人担心他们的经营状况。隔壁的 HotGuys 走的也是类似情景小剧场的测评模式,但他们明显走出了自己的一条商业化道路,虽然挨骂的声音也是要更大一些就是了 :-)

我可能选择的变现方法

1. 发展前期

1. 在 B 站上,为优质的应用或服务做商业性质的视频测评分享,参考软件应用区的顶流 UP 主苏星河,一个商单能做到一千两百万以上播放量,实在是神迹。

2. 在公众号和小红书上,为优质的应用或服务做商业性质的测评分享,参考少数派目前的广告模式

3. 在 Youtube 上,尝试制作更有实操价值、时长更长、制作成本更低的教程类录播视频、以及出镜口播占更大篇幅的经验分享类视频,以此探索 Youtube 靠流量变现的方法。不过 Youtube 要想开通广告功能,需要一年周期内的视频播放时长超过 4000 小时,而我的油管频道现在的播放时长才刚刚过半,感觉光是这个门槛就已经快杀死比赛了。大家如果对我的视频感兴趣,请前往油管帮我加点播放时长吧哈哈

4. 在公众号上,尝试与优质的软件商合作,相当于建立一个小型的分销体系,但目测这会占据相当大一部分的精力,费时费力又难做,想想还是算了

2. 发展中期

1. 当积累了足够多的经验与方法,可以进一步尝试付费社群(如知识星球)、有老板赞助的 Newsletter(如可乐周报)、微信公众号的付费解锁全文的知识付费方法

2. 当视频制作能力足够娴熟,可尝试制作付费的笔记软件实操课程、生产力提升小课堂等,参考少数派的付费栏目

3. 随着视频选题逐渐拓展到我更熟悉的数码产品领域,以及个人的视频拍摄能力的逐步提高,部分选题可尝试为我感兴趣的数码产品做推广,天花板的参考对象是影视飓风,「相对」容易模仿的对象则是钟文泽和优秀的 ElenaLin_青青,无论如何都做不到的则是硬件茶谈和极客湾。数码区要想熬出头,要嘛拿到第一手产品的速度足够快,要嘛画质做得足够顶,要嘛有钱买的数码产品足够多,要嘛让漂亮的小姐姐出镜,显然这几样我都没,所以这条路怎么走暂时还是只能靠脑补

3. 发展后期

• 没有后期,能磨到前期不死就是胜利

由此可见账号变现的想像空间还是存在的,一切制约因素都来自于我个人能力水平的高低,以及精力分配问题。在我看来,用爱发电是真诚且可贵的,但倘若因为恰不到饭而活不下去,我觉得那些喜欢你的粉丝们可能会比你更感到可惜。

我看过太多粉丝量已经一二十万,却仍在为接不到商单而发愁的 UP 主,所以希望大家都能在账号启动之初就做好账号定位、内容规划、以及想清楚可能选择的盈利模式,想好你要赚谁的钱,你要用什么方式来赚钱,以及你把赚钱的底线设在了哪里。

可以暂时不赚钱,但一定不能不去想要怎么才能赚到钱。

后记

做这个频道是快乐的,也是痛苦的,是令人激动的,也是令人惶恐不安的,是终于不用再强迫自己去应付需要和人说话的工作环境,也需要自己有能力去排解独自一人蜗居在家、超过半年几乎不出门的不健康状态。所以它注定能给我带来很多,也注定会让我失去很多,如果你也有意走上和我一样的路,我会敬佩你,如同我敬佩现在的我自己。

你可以在这些地方找到我

• 我在 B站 更新我的中长视频测评

• 我在 微信公众号 更新图文评测与经验分享

• 我在 微博 更新我的见闻和新 App 体验

• 我将在 Youtube 尝试制作不一样的录播类教程(规划中)

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